6月18日，由中國(guó)科學(xué)院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心、eNet研究院聯(lián)合主辦的2019新型企業(yè)論壇在京舉行，騰信股份聯(lián)合創(chuàng)始人王磊在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。
以下為演講實(shí)錄：
新媒體營(yíng)銷
大家好！我是來自騰信互動(dòng)的王磊。今天非常感謝有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家作一次分享，我其實(shí)覺得今天的主題跟我們公司的整體方向還挺契合的。我們公司名字是騰信創(chuàng)新，創(chuàng)新自認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)人刻在血液里的。其實(shí)騰信作為一家老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是從2019年開始，基于新媒體、新營(yíng)銷，開展了一個(gè)新的新媒體營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
我們公司2001年成立，一直是以互動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷為主，直到2010年更名為騰信創(chuàng)新、2014年登錄深圳創(chuàng)業(yè)板，2016-2017年加入了中國(guó)4A協(xié)會(huì)，2019年成立“騰信創(chuàng)新中心”。
“明星短視頻社會(huì)化娛樂營(yíng)銷”，這是我們基于新形勢(shì)和新環(huán)境下一條新的營(yíng)銷模式和新體系。
基于這個(gè)思考和原因。
存在著巨大的流量和商業(yè)的機(jī)會(huì)
第一，從整個(gè)市場(chǎng)來講，我們現(xiàn)在把精力和關(guān)注度放在短視頻行業(yè)。大家可以看到，現(xiàn)在的短視頻整體市場(chǎng)，不管是流量還是收入，它整體的規(guī)模和趨勢(shì)還在早期階段。經(jīng)歷過2007年、2008年長(zhǎng)視頻剛剛興起的時(shí)代的人會(huì)知道，那時(shí)候就是快速的用戶增長(zhǎng)、快速的流量增長(zhǎng)，但是收入包括整體的內(nèi)容品質(zhì)并沒有跟上。這是現(xiàn)在短視頻市場(chǎng)的整體趨勢(shì)。
同時(shí)，各大品牌已經(jīng)開始競(jìng)相進(jìn)駐，官方號(hào)大部分都有覆蓋了。但是，在這里面品牌方的營(yíng)銷方式上，我們發(fā)現(xiàn)有一些機(jī)會(huì)，同時(shí)也有一些問題。就是現(xiàn)在的短視頻市場(chǎng)的廣告環(huán)境，坦白來講，還處于比較初級(jí)的階段，因?yàn)樗际且詤^(qū)域類客戶、電商、游戲?yàn)橹?。而且，從整個(gè)市場(chǎng)收入來講品牌度也不夠。其實(shí)整個(gè)短視頻的流量市場(chǎng)現(xiàn)在跟長(zhǎng)視頻市場(chǎng)幾乎是相當(dāng)?shù)?，但是整個(gè)短視頻行業(yè)的所有廣告收入加起來還不如愛奇藝一家的視頻收入。所以，我認(rèn)為這里面是存在著巨大的流量和商業(yè)的機(jī)會(huì)。
另外有一個(gè)特點(diǎn)，大家剛開始進(jìn)駐，開了自己的官方號(hào)和抖音號(hào)，而且很多的平臺(tái)都把抖音號(hào)跟微信、微博做并列，就是所謂的“雙微一抖”，當(dāng)作用戶存留的平臺(tái)?？墒窍旅娴臄?shù)據(jù)有一個(gè)特別有意思現(xiàn)象，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的官方抖音號(hào)，粉絲數(shù)、點(diǎn)擊流量都不如官方號(hào)的小號(hào)，內(nèi)容、粉絲差距都很大，但這只是我個(gè)人的觀點(diǎn)。抖音是偏重于內(nèi)容的平臺(tái)，所以我覺得個(gè)人號(hào)更開放，更好做內(nèi)容，跟用戶溝通會(huì)更多，流量也會(huì)更好。官方號(hào)在這一方面反倒是表現(xiàn)不會(huì)太好。
第二，目前來看，以抖音為例，整個(gè)短視頻的流量平臺(tái)頭部?jī)?nèi)容還是有顏值的小姐姐和會(huì)搞笑的大叔會(huì)比較受歡迎。我們剛才講了短視頻領(lǐng)域收入和流量不匹配，以及從內(nèi)容屬性來講缺失了兩個(gè)內(nèi)容。現(xiàn)在很多的短視頻市場(chǎng)是UGC的模式，但是真正高質(zhì)量的視頻內(nèi)容是有缺失的。
這是我們看到的兩個(gè)問題和機(jī)會(huì)。
明星短視頻娛樂營(yíng)銷
今年，騰信創(chuàng)新推出一種新的模式，叫“明星短視頻娛樂營(yíng)銷”。短視頻是我們的核心，我們會(huì)基于短視頻做內(nèi)容的平臺(tái)和營(yíng)銷陣地。明星是我們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們所有的業(yè)務(wù)和內(nèi)容一定要貼近明星，或者說更接近IP、更接近內(nèi)容。收入渠道是廣告，就是幫客戶去實(shí)現(xiàn)廣告定制。
在下游，第一，我們有專業(yè)的、電影級(jí)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，包括導(dǎo)演、編劇、制片，在前期營(yíng)銷就會(huì)加入內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。再加上對(duì)自身明星資源和明星IP版權(quán)這一塊做了整合，我們目前還做了一個(gè)至少大半娛樂圈的資源庫(kù)。同時(shí)，我們現(xiàn)在在下游在做從真正的制作、拍攝到場(chǎng)地，以及中國(guó)第一個(gè)短視頻拍攝基地等等方面的籌備。我們?cè)谡麄€(gè)下游做好準(zhǔn)備，上游以明星短視頻為核心實(shí)現(xiàn)廣告定制，這就是我講的“明星短視頻娛樂營(yíng)銷”——一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式大概的特點(diǎn)。
熱點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，時(shí)間聯(lián)動(dòng)，話題聯(lián)動(dòng)，內(nèi)容聯(lián)動(dòng)
在這里，有幾個(gè)方式或者有幾個(gè)方向是我們主要做的點(diǎn)。第一是“熱點(diǎn)為王”的策略，其實(shí)這有兩個(gè)東西，在跟客戶做“明星短視頻營(yíng)銷”的時(shí)候，我們一定會(huì)提前去預(yù)判熱點(diǎn)。2019年，開始我們開始提供“娛樂生態(tài)鏈地圖”，我們會(huì)以季度為單位，用電影、電視劇、綜藝、包括明星的熱門事件、生日會(huì)等等一系列的重要內(nèi)容來涵蓋“娛樂生態(tài)鏈地圖”，為客戶提供整個(gè)娛樂內(nèi)容生態(tài)的選擇。在這基礎(chǔ)上，我們會(huì)每一個(gè)季度出一個(gè)有方向標(biāo)識(shí)的季度性的周期娛樂營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)，這里面會(huì)特別明確顯示出每一個(gè)季度的營(yíng)銷熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)在哪，有哪些傳播機(jī)會(huì)，有哪些好的項(xiàng)目和好的品牌是可以給客戶來做營(yíng)銷和配合傳播的。最后，我們會(huì)為客戶生成類似于娛樂熱點(diǎn)的商業(yè)化分析報(bào)告。
在這基礎(chǔ)上我們?nèi)ァ巴孓D(zhuǎn)明星”。這里有四個(gè)聯(lián)動(dòng)，第一個(gè)聯(lián)動(dòng)叫熱點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，再一個(gè)是時(shí)間聯(lián)動(dòng)，另外，在話題和內(nèi)容上我們都會(huì)做聯(lián)動(dòng)。話題上配合營(yíng)銷，加上內(nèi)容上熱點(diǎn)明星和熱門事件的話題聯(lián)動(dòng)，比如我們借助熱播劇《都挺好》做出的熱點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，所以“玩轉(zhuǎn)明星”我們是四個(gè)聯(lián)動(dòng)。
短視頻的工業(yè)化
共贏原則是給客戶做內(nèi)容，實(shí)際上我們做的是營(yíng)銷，內(nèi)容是我們最終導(dǎo)出來的成品。我們強(qiáng)調(diào)是在內(nèi)容上做營(yíng)銷，所以我們會(huì)在預(yù)賣熱點(diǎn)和跟客戶共同制定營(yíng)銷、策略、節(jié)點(diǎn)的情況下制作品牌的創(chuàng)意視頻。
還有一個(gè)給客戶的快速響應(yīng)，就是短視頻跟現(xiàn)在的傳播時(shí)代有關(guān)，現(xiàn)在傳播越來越具有碎片化的特點(diǎn)和瞬時(shí)迸發(fā)的需求。普通的娛樂營(yíng)銷，可能需要半年或者一年的時(shí)間，我們整體的營(yíng)銷最快可以在兩周完成，這是一種短平快或者是比較輕便的方式。
熱點(diǎn)為王、玩轉(zhuǎn)明星、共贏原則、快速響應(yīng)以及各端口組成完整產(chǎn)業(yè)鏈
今天的分享也是希望有更多的合作伙伴，我們大家一起做這件事。我們?cè)诤軐Ｗ⒌淖鲆恍﹥?nèi)容，包括我們也在孵化自己的豎屏短劇。剛才我也提到短視頻的工業(yè)化，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)短視頻內(nèi)容有一個(gè)特點(diǎn)，這也是我們?yōu)槭裁磸?qiáng)調(diào)中國(guó)短視頻拍攝基地，因?yàn)槎桃曨l和長(zhǎng)視頻不一樣，長(zhǎng)視頻要求是越大越好，最簡(jiǎn)單也要有演播廳，但是短視頻要的是在同一場(chǎng)景能夠快速的換景，現(xiàn)在短視頻制作的人越來越多，但是制景和場(chǎng)景沒有跟上，這是未來市場(chǎng)的方向和機(jī)會(huì)。
以上是我對(duì)騰信股份的簡(jiǎn)單介紹，謝謝大家！
