中國的云計算服務商們正迎來屬于他們的好日子。
2017年4月，工信部發(fā)布了《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019年）》，這是國家首次提出云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標。這份計劃里指出，“十二五”末期，我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達1500億元。2019年，我國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破4300億。國家首次突破一批核心關鍵技術(shù)，云計算服務能力達到國際先進水平。
國家政策的出臺，代表著云計算這一產(chǎn)業(yè)將會在政府的指導和支持下以更快的速度向前發(fā)展。目前，多地政府已經(jīng)出臺相關文件，積極推動企業(yè)“上云”。云計算產(chǎn)業(yè)的前景看起來一片大好。
時間若退回到2010年，很多人都料想不到云計算在今天能有如此大的勢能。在那會兒，李彥宏覺得云計算是“新瓶裝舊酒，沒有新東西”。馬化騰則認為“像使用水和電一樣使用云計算資源，確實有想象空間，但現(xiàn)在太早了。”許廣彬在2010年成立華云數(shù)據(jù)做云計算的時候，也被質(zhì)疑過，“對別人提云計算概念，別人把我當成大忽悠。”
云計算作為一種底層操作系統(tǒng)，需要極強的穩(wěn)定性和安全性，但在當時，中國的云計算尚屬起步階段，技術(shù)不夠成熟，應用上又缺乏經(jīng)驗。想要讓企業(yè)放棄既有IT系統(tǒng)選擇“上云”，將身家性命放在這一新技術(shù)平臺上所冒的風險不可謂不大。
做云計算也似乎是一種賭注，對最后賭贏的人來說，有種山重水復之后柳暗花明的慶幸。“市場從被動到主動，越來越多的企業(yè)開始了解云計算，并積極接受云計算，對于耕耘于這個行業(yè)多年的企業(yè)來說，像是終于發(fā)現(xiàn)自己行走多年的路的前方終于有了道標，是十分欣慰又興奮的?！痹S廣彬說。
做云計算帶來的這種成就感還在繼續(xù)，在科技部最新公布的獨角獸名單里，華云數(shù)據(jù)和阿里云、騰訊云等企業(yè)一起成為云計算獨角獸企業(yè)的代表。緊接著，華云數(shù)據(jù)還將開啟IPO之路。由華云數(shù)據(jù)書寫的關于云計算的故事即將展開。
華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 許廣彬
差異化之路，是所有行業(yè)異軍突起者之必須
華云數(shù)據(jù)的差異化之路是主攻私有云。
從目前的云計算市場來看，并沒有出現(xiàn)贏家通吃的局面，而是多家云計算廠商分布在不同領域，競合共贏。
盡管云計算的市場足夠大，可以容得下多家玩家。但公有云市場已經(jīng)是一片紅海。阿里云、騰訊云等具有資本實力，擁有海量服務器運營能力的大型互聯(lián)網(wǎng)公司能夠吸引更多的創(chuàng)業(yè)公司，形成規(guī)模效應，在價格戰(zhàn)中具有優(yōu)勢，因此能占據(jù)市場比較大的份額。所以一些云計算創(chuàng)業(yè)公司在做公有云之外，也在往私有云市場縱向深入。
私有云的特點在于企業(yè)可以將所有的核心數(shù)據(jù)和應用存儲在企業(yè)的內(nèi)部，從而保證數(shù)據(jù)的安全性。很多傳統(tǒng)企業(yè)和一些政府職能部門對安全性的要求比較高，私有云比公有云更適合這些企業(yè)。
華云數(shù)據(jù)看到了私有云這片藍海的市場潛力，主要面向大型政企提供定制化服務，走出了一條自己的差異化之路。許廣彬透露，華云數(shù)據(jù)未來3年發(fā)展規(guī)劃和目標是：2017年-2020年，重點打造私有云、大數(shù)據(jù)。許廣彬介紹說，“在任何一個市場中，都有不同的客戶需求，每一家客戶的需求差異性還是很大的。云計算服務商要想在市場中獲得生存的空間，最重要的是去研究客戶的需求，找準客戶的需求點。所以，每家云服務提供商根據(jù)自己的特點，會有差異化的發(fā)展方向。就看誰先找到客戶的痛點和需求，同時擁有解決問題的能力。”
華云數(shù)據(jù)從2014年開始進行私有云的轉(zhuǎn)型，2015年開始有私有云客戶，2016年正式發(fā)布私有云產(chǎn)品CloudUltraTM之后，開始全力發(fā)力私有云業(yè)務，2017年是華云數(shù)據(jù)私有云業(yè)務的豐收之年。如今，私有云業(yè)務已經(jīng)大約占到了華云數(shù)據(jù)總業(yè)務量的三分之二左右。
在華云私有云的服務客戶中，無錫地鐵項目是一個典型的通過云計算解決傳統(tǒng)IT系統(tǒng)老問題的成功案例。這個案例還曾獲評“2017年度云計算優(yōu)秀典型案例”。在這個項目中，華云私有云為無錫地鐵提供多種故障恢復和智能遷移策略，幫助無錫地鐵實現(xiàn)運營的智能化，為無錫地鐵穩(wěn)定運行、周邊業(yè)務的開展提供有力的支持，從而推動更多軌交企業(yè)“上云”。
在軌道交通、教育、園區(qū)、軍工、公安、制造等行業(yè)樹立標桿案例，提供可參考的樣板，推動更多企業(yè)“上云”就是華云數(shù)據(jù)現(xiàn)在重點做的事情。許廣彬說，在經(jīng)濟和社會飛速發(fā)展的今天，為中國的企業(yè)提供符合中國企業(yè)特點的“自主、安全、可控”的定制化的私有云就是華云數(shù)據(jù)的時代使命。
競合共贏，是基于云時代的成功大生態(tài)的唯一大原則
對云計算產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)的參與者來說，合作遠比單打獨斗更有利于自己的發(fā)展。平臺主導者需要開源自己的技術(shù)與開發(fā)者合作共同來做大平臺。云計算服務商需要與傳統(tǒng)IT廠商進行技術(shù)的合作來取長補短，增強自己的競爭能力。對中國整個云計算產(chǎn)業(yè)來說，技術(shù)的進步、應用的落地、商業(yè)化的實現(xiàn)都需要整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)一起來努力。各自為王的封閉狀態(tài)只會讓云計算成為一個曇花一現(xiàn)的概念。
對于生態(tài)合作，許廣彬說：“客戶促使我們不斷去創(chuàng)新，不斷去符合客戶的需求；從生態(tài)的角度，我們需要不斷地去發(fā)展合作伙伴，來構(gòu)建自己的生態(tài)圈?！蹦壳?，華云數(shù)據(jù)集團已經(jīng)與VMware、廣達、Citrix、Veeam、SevOne等多家國內(nèi)外IT廠商、開源社區(qū)技術(shù)領先伙伴及區(qū)域和行業(yè)服務伙伴達成合作，一起來建設產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為客戶提供基于云計算的通用行業(yè)解決方案與垂直行業(yè)解決方案。
2016年，華云數(shù)據(jù)和虛擬化云化解決方案廠商VMware簽署合作備忘錄，使VCPP計劃在中國落地實施。2017年，華云在自有數(shù)據(jù)中心——深圳潤迅前海云數(shù)據(jù)中心搭建了VCPP節(jié)點，成為國內(nèi)目前唯一在自有IDC上線運營的VCPP服務提供商。
華云數(shù)據(jù)和VMware的合作，使VMware用戶現(xiàn)在可根據(jù)其業(yè)務需求將工作荷載和數(shù)據(jù)遷移到華云的公有云上，以降低企業(yè)IT成本，提高靈活性和效率，并推動其業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助VMware用戶真正實現(xiàn)一步上云。
許廣彬表示，與VMware合作讓華云有機會服務到全球幾十萬優(yōu)質(zhì)客戶，華云將不斷打造高品質(zhì)云服務，滿足多層次用戶需求。同時，華云也將與不同類型的合作伙伴達成合作，打造基于云的大生態(tài)。
技術(shù)自主，是任何科技行業(yè)領導性企業(yè)的必要條件
云計算的發(fā)展對中國企業(yè)來說，是一次實現(xiàn)彎道超車，技術(shù)自主的絕佳機會。中國企業(yè)自己來打造通用技術(shù)平臺，實現(xiàn)底層操作系統(tǒng)的自主性，可以免受國外企業(yè)的控制，更好地保護中國企業(yè)自身的安全，保證中國經(jīng)濟發(fā)展的安全。國內(nèi)去IOE是大勢所趨，發(fā)展中華云勢在必行。
我國政府對云計算的態(tài)度是，所有中國的數(shù)據(jù)必須留在中國，并且由中國公司來提供技術(shù)服務。政府從宏觀層面為保障云安全定了調(diào)。中國企業(yè)必須打造一朵純正的中國云。
許廣彬在2018年新春致辭時對自己的員工說，華云數(shù)據(jù)集團雖然從事的是高新的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但延續(xù)的是中國傳統(tǒng)文化價值觀，務實深耕，謙遜謹慎。他認為，華云，作為中華之云更符合中國的要求。
從華云的做事風格來看，一直以來，華云堅持對癥下藥，以市場決定產(chǎn)品交付。尊重中國市場特色，根據(jù)中國企業(yè)的特點來提供服務，根據(jù)用戶需求來調(diào)整自己云計算方面的研發(fā)。在多年積累了大量的解決經(jīng)驗之后，華云能夠做到更懂用戶，成為中國云平臺的不錯選擇。
從華云的技術(shù)來看，華云可以為用戶提供全方位的云服務能力，包括私有云、混合云、大數(shù)據(jù)、一體機、公有云等方面，可以將云化產(chǎn)品進行組合，提供多樣化云計算解決方案。
最根本的是，堅持自主研發(fā)，安全可控是華云一直以來最為核心的理念。許廣彬表示，華云堅持自主研發(fā)，擁有核心技術(shù)才能擁有主動安全，才能更穩(wěn)定可控。這是對客戶最大的負責。自主、安全、可控的云服務，能夠為企業(yè)把風險降到最低，堅實企業(yè)的每一步。
華云成長于中國本土，目前主要服務于中國企業(yè)，“我們要吸收傳統(tǒng)文化的精髓，同時也要緊跟時代的步伐，貼近用戶的需求，這樣才能做出好的產(chǎn)品，推動中國企業(yè)全面上云，帶動中國企業(yè)的變革。”許廣彬說。
云計算的未來
毋庸置疑，中國的云計算在快速發(fā)展。根據(jù)中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)，2016年我國云計算市場規(guī)模已達514.9億元，預計2020年將達到1366億元，2016-2020年的年復合增長率為27.6%，高于全球平均水平。
但從全球IT市場來看，云計算所占比重仍然很小。許廣彬覺得，云計算作為近年來的新生事物正在為諸多企業(yè)所接受，但在一些大中型企業(yè)中，傳統(tǒng)IT架構(gòu)經(jīng)過多年的建設，還處在成熟期。云計算也是從產(chǎn)生走向成熟的過程，企業(yè)在新業(yè)務上線部署新的IT架構(gòu)時通常會選擇云計算模式，隨著企業(yè)的發(fā)展和IT部署的更新，云計算的應用自然會越來越廣泛。
云計算對傳統(tǒng)IT的顛覆，不僅僅是技術(shù)層面，更重要的是，它要變革企業(yè)已有的運行模式，更深層地推動企業(yè)在效率上的提升。在新經(jīng)濟時代下，每一家企業(yè)都需要變革。而企業(yè)IT早已經(jīng)從支持部門逐步演變?yōu)槠髽I(yè)的生產(chǎn)部門，不僅能支持業(yè)務發(fā)展，更能支持業(yè)務轉(zhuǎn)型和新業(yè)務的產(chǎn)生。
“IT將成為中國經(jīng)濟的推動力。華云數(shù)據(jù)的使命就是要做中國企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的力量，這不僅僅是幫助企業(yè)在業(yè)務上有所發(fā)展，更是在推動中國經(jīng)濟快速前進?！痹S廣彬說。
