12月18日，2017（第十五屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，車輪副總裁兼媒體中心總經(jīng)理趙凱在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。他認(rèn)為做工具能夠快速切準(zhǔn)用戶的特點(diǎn)，可以迅速累計(jì)大量的用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心打法。企業(yè)要更多的把事情做深，因此做媒體和內(nèi)容是必須要走的一條路。
以下為演講實(shí)錄：
大家上午好！非常有幸今天能夠跟大家分享一些內(nèi)容，車輪不算是一家年輕的公司，但是在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域中我們還是蠻年輕的，我們做了五年，今天借此機(jī)會(huì)跟大家交流一下，也讓大家知道車輪在做什么。
今天演講的主題是“新媒體 新營銷”，兩個(gè)“新”字?，F(xiàn)在車輪是最大移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)的工具平臺(tái)，最主要的產(chǎn)品是“車輪查違章”，車輪是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)駕校平臺(tái)，給學(xué)車的伙伴們提供了答題的工具，車輪駕考通，是國內(nèi)最大的用車大數(shù)據(jù)平臺(tái)，車輪查違章積累了將近九千萬的車主真實(shí)用戶的數(shù)據(jù)，每天在平臺(tái)上都會(huì)產(chǎn)生非常多的用車的數(shù)據(jù)。車輪現(xiàn)在每天給各位車友提供違章代繳、違章金融、新車、二手車和充油卡等一系列汽車服務(wù)內(nèi)容，我們也是國內(nèi)最大的車輪社區(qū)，我們也做了很長的時(shí)間，在2015年成為國內(nèi)第二大車友社群。
2012年車輪成立，2013年第一款產(chǎn)品車輪查違章正式上線，趕上了國內(nèi)交規(guī)的改革，很多人并不知道自己是不是違章，我們推出了這樣的產(chǎn)品，本身產(chǎn)品體驗(yàn)也非常不錯(cuò)，我們?cè)谔O果總榜第一個(gè)位置上待了15天，瞬間積累了將近兩百萬初始用戶。2014年車輪社區(qū)上線，2015年進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)駕校，互聯(lián)網(wǎng)駕校這個(gè)詞是車輪提出的，2016年正式收購了超級(jí)教練，超級(jí)教練是國內(nèi)最大的教練服務(wù)平臺(tái)，全國有70多萬教練，在超級(jí)教練上有將近50萬會(huì)員，2016年成立了大數(shù)據(jù)中心、媒體中心和營銷中心，2017年發(fā)布了數(shù)據(jù)研究院。
車輪基本上覆蓋了全方位的汽車生態(tài)閉環(huán)，從學(xué)車、用車、玩車、汽車咨詢。車輪查違章是違章領(lǐng)域排第一的產(chǎn)品，車輪駕考通也是排第三，青芒汽車是幫助年輕人選車的平臺(tái)，所有的產(chǎn)品圍繞車輪數(shù)據(jù)研究院來做。
用車的環(huán)節(jié)上我們有一個(gè)使命，未來真正意義上想成為國內(nèi)最大車主服務(wù)平臺(tái)，在車輪查違章APP，除了查違章做的非常極至，每天還給用戶提供車險(xiǎn)、駕照查換、違章代繳、新車二手車、維修保養(yǎng)以及汽車金融等將近30多項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，車輪更多的是流量的平臺(tái)，很多深度服務(wù)是對(duì)接非常專業(yè)的第三方平臺(tái)。今年12月20日，第二屆車輪車主節(jié)也正式舉辦，車主節(jié)做了什么事呢？幫助所有的車主在這一天享受到真正意義上的實(shí)惠，車輪在這個(gè)平臺(tái)上累計(jì)了這么多用戶，我們覺得我們有這樣的使命做車主節(jié)。
除了查違章，每天來車輪使用這些服務(wù)的用戶訂單已經(jīng)超過兩萬單，比不了傳統(tǒng)的電商，但是汽車領(lǐng)域中每天兩萬單是非常值得驕傲的數(shù)據(jù)，而且每個(gè)月將近30%的增長率在向上增長。
新媒體、新營銷。車輪是做工具起家的，主要做違章產(chǎn)品和駕考通產(chǎn)品，做工具能夠快速切準(zhǔn)用戶的特點(diǎn)，迅速的累計(jì)大量的用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心打法，今天車輪擁有這么龐大的用戶，我們要更多的把很多事情做深，做媒體和內(nèi)容是必須要走的一條路。整個(gè)車輪媒體平臺(tái)包括青芒汽車，是獨(dú)家的針對(duì)于年輕人的汽車咨詢平臺(tái)，真正意義上給年輕人寫汽車、用車、好玩的平臺(tái)，也引入新的選車的玩法。還有車輪社區(qū)，很多車主貢獻(xiàn)很多吃喝玩樂的內(nèi)容，整體上車輪的媒體端是由青芒汽車和車輪社區(qū)兩個(gè)非常新興的媒體構(gòu)成的。
青芒汽車是非常年輕的產(chǎn)品，我們這個(gè)月剛剛發(fā)布，它的核心是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是在咨詢玩法上，是真正意義上定位年輕人的群體，同時(shí)發(fā)布了青芒計(jì)劃，下個(gè)月跟國內(nèi)幾所高校建立青芒基金的合作，目的是希望能夠發(fā)掘年輕的寫手寫給年輕人看汽車的東西，基于大數(shù)據(jù)每天產(chǎn)生的兩萬多各種用戶用車當(dāng)中的評(píng)分、評(píng)價(jià)和口碑，可以幫助用戶判斷喜歡的車在整個(gè)汽車市場(chǎng)中的表現(xiàn)，幫助用戶解決選車的困惑。
魔圖選車，看上去是一個(gè)大地圖，全市場(chǎng)在售一千款車型，在圖中都可以找到定位，第一是價(jià)格區(qū)間、縱軸是用戶每天兩萬多投票投出來真實(shí)用戶評(píng)價(jià)的維度，比如奔馳和寶馬，在市面上的表現(xiàn)力怎么樣，在圖上可以找到非常精準(zhǔn)的維度，基于車輪大數(shù)據(jù)對(duì)整個(gè)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的推送，實(shí)現(xiàn)了千人千面咨詢的推送。
未來車輪做這媒體的事，更多的是給到用戶的價(jià)值，以至于未來幫廠商如何更好的做營銷。
車輪在品牌建設(shè)上的事，是作為用車和出行領(lǐng)域中非常重要的一支力量，車輪做了非常多的用心的事情。跟公安部做的安全駕駛宣傳片，播放量當(dāng)時(shí)在全網(wǎng)非常高；招行和線下友商聯(lián)合大型品牌活動(dòng)，招行聯(lián)名卡車輪的用戶在上海一個(gè)地區(qū)就辦了五萬多張，證明車輪黏性是非常高的；和各個(gè)地方電臺(tái)每個(gè)月有非常多的關(guān)于違章、用車等等一系列的基于內(nèi)容的合作，以及和百度地圖等出行領(lǐng)域非常重要的APP之間的合作。
作為新興媒體，車輪從最早參加車展，都是自己扛著照相機(jī)沒有自己的展位，到今天車輪做媒體這件事已經(jīng)將近一年，在圈子里也逐漸形成了自己的影響力，11月份的車輪峰會(huì)，國家貿(mào)促會(huì)的副會(huì)長也參加了，以及明年三四月份的北京車展，車輪也是作為主要的媒體方出現(xiàn)在車展的現(xiàn)場(chǎng)。
車輪駕考通目前在駕駛員培育領(lǐng)域做的車輪學(xué)院，每個(gè)月辦一到兩場(chǎng)，學(xué)院的目的是幫助駕培領(lǐng)域運(yùn)營。我們每到一地，當(dāng)時(shí)的車管所、交通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)出現(xiàn)，車輪學(xué)院做的事情非常有正能量，幫助大家運(yùn)營駕校也幫助駕校的教練更好的適應(yīng)新變化，互聯(lián)網(wǎng)沖擊著每個(gè)行業(yè)，駕校這個(gè)領(lǐng)域也需要很多變革，每到一個(gè)地方參加的人都非常多，基本上當(dāng)?shù)氐鸟{培領(lǐng)域中也是獨(dú)樹一幟。
車輪社區(qū)在各地做了很多車友的活動(dòng)，現(xiàn)在有兩千多個(gè)車友會(huì)，每年全國各地一千場(chǎng)線下車友活動(dòng)，今年的“藍(lán)絲帶”是第四個(gè)年頭；輪轉(zhuǎn)中國公益自駕活動(dòng)，是屬于車輪新媒體內(nèi)容中的一環(huán)，有創(chuàng)新型的內(nèi)容和IP這樣的欄目，讓更多人關(guān)注車輪的內(nèi)容，讓更多的廠商知道車輪是一家有責(zé)任的公司；川西的自駕游，當(dāng)?shù)刭澲艘患倚W(xué)，四川的車友會(huì)之后也會(huì)經(jīng)常去。
車輪是一家比較簡(jiǎn)單的公司，也比較低調(diào)，我們?cè)鐜啄昊旧先ψ永镆矝]怎么發(fā)聲，直到今年我們覺得有必要了，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)做這么成熟了，有必要分享，車輪的價(jià)值觀是快速做事、快樂做人，我們的使命是成為中國最具影響力車主和準(zhǔn)車主的服務(wù)平臺(tái)。讓大家開車和有車的生活能夠更美好一點(diǎn)，這也是做車輪這家公司的初心，謝謝大家！
