8月22日，樂(lè)視體育即將搬入其位于恒通國(guó)際創(chuàng)新園的新辦公區(qū)。隨著全亞洲最大的體育視頻生產(chǎn)基地的落成，樂(lè)視體育將真正為用戶(hù)傳遞更為國(guó)際化的體育直播內(nèi)容，而與此同時(shí)，樂(lè)視體育創(chuàng)始人兼CEO雷振劍宣布，樂(lè)視體育即將開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”并布局新的業(yè)務(wù)版圖。這也是他首次向媒體透露今年下半年的戰(zhàn)略整體規(guī)劃。
實(shí)際上，在前兩年開(kāi)墾互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)這片荒野的過(guò)程中，樂(lè)視體育所集聚的爆發(fā)力已嘆為驚人。業(yè)務(wù)的極速拓展使得團(tuán)隊(duì)規(guī)模快速擴(kuò)張，原有辦公地顯得局促擁擠，而此次的搬遷或意味著樂(lè)視體育新生命的再一次萌芽。
樂(lè)視體育創(chuàng)始人兼CEO 雷振劍
在“赤色”的高度肅穆下?lián)肀ё约旱膲?mèng)想
純紅是熾熱燃燒的顏色，也更代表了一種莊嚴(yán)。當(dāng)人心經(jīng)過(guò)彌天漫地的打磨并經(jīng)受“成長(zhǎng)”的雕琢，才可沖破那道象征勝利的、令人敬畏的純紅終點(diǎn)線。
從去年5月8億A輪融資到今年4月80億元B輪融資，從28億元估值攀升到215億，樂(lè)視體育的成長(zhǎng)速度令人咋舌，不管外界將其來(lái)勢(shì)洶洶比作“猛虎”還是“餓狼”，雷振劍一直認(rèn)為，無(wú)論是“IP運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的商業(yè)模式或模型，還是樂(lè)視體育想要達(dá)成的目標(biāo)或夢(mèng)想，都是決心使然。在中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)慣性體制里，一定需要優(yōu)秀的產(chǎn)品、公司亦或團(tuán)隊(duì)先趟出一條“新路”，或者說(shuō)是否有這么一群人愿意為更廣闊的市場(chǎng)前景而決心改變?！凹词共皇俏覀?，也一定會(huì)有其它公司去做這樣的事情?！庇诖?，樂(lè)視體育的誕生和成長(zhǎng)或可被視作偶然中的必然。
對(duì)于先行者來(lái)說(shuō)，歷來(lái)都與贊譽(yù)和仰望無(wú)緣，反而會(huì)常常與冷言和質(zhì)疑為伴，遭受更多的波折和阻礙。樂(lè)視體育這兩年所邁過(guò)的溝壑，趟過(guò)的激流，帶給雷振劍更多的是對(duì)其內(nèi)心的打磨?！皠e老拿創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)理由和借口，既然創(chuàng)業(yè)是最初的選擇和夢(mèng)想，就必須要經(jīng)受其中的痛苦，所以自己的心態(tài)，要對(duì)得起這個(gè)時(shí)代賜予地豐沃的創(chuàng)業(yè)土地，更要對(duì)得起自己的理想與堅(jiān)持?！闭f(shuō)出這句心聲時(shí)，平靜的語(yǔ)境里透顯著堅(jiān)定和坦然。
有些事，往往不受意志力所掌控。而遇著事，意志力卻往往是人心的主導(dǎo)。
在樂(lè)視體育的用人標(biāo)準(zhǔn)里，反思能力是很特別的一條。企業(yè)或團(tuán)隊(duì)從稚嫩走向強(qiáng)壯，從迷茫無(wú)助中找到清晰明朗的出口，思想維度的進(jìn)化與磨合正隨著市場(chǎng)活力和社會(huì)創(chuàng)造力的提升變得愈發(fā)重要。對(duì)此，雷振劍非常強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持和反思。于他而言，樂(lè)視體育是他的心血，團(tuán)隊(duì)成員更是他的寶貝。所以，他常常將自己視為家長(zhǎng)，無(wú)論是思想層面上的引領(lǐng)，亦或心態(tài)的調(diào)整與建立，首先樹(shù)立的是自己這支標(biāo)桿?！叭魏问拢魏稳?，不成功的理由千奇百怪，做成功的理由卻只有一個(gè)，就是堅(jiān)持。”
是的，有時(shí)候必須要逼自己一把，逆境中或許正藏匿著成功的契機(jī)。在用意志力鞭策行為及心理的積極方式上，雷振劍是一個(gè)典型的代表。破釜沉舟的精神，還是直面困境的勇氣，在他看來(lái)都是敲擊夢(mèng)想的基石。真正拂曉，望見(jiàn)啟明星光亮的那刻前，樂(lè)視體育還要在未知的道路上摸索多久，誰(shuí)都不得而知。不過(guò)，心之所向，身之所往，心向所依，無(wú)堅(jiān)不摧。當(dāng)價(jià)值指向成為他們共同崇尚的信仰，樂(lè)視體育終將成為改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)、探知前行方向的領(lǐng)路人。
星辰的金色亮光，有五分是用戶(hù)價(jià)值的釋放
4.14對(duì)樂(lè)視體育來(lái)說(shuō)是擁有歷史性意義的三個(gè)數(shù)字。在四個(gè)月前的那一天，樂(lè)視體育徹底打破了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)歷來(lái)已久的“免費(fèi)觀看”模式，成為互聯(lián)網(wǎng)體育付費(fèi)商業(yè)模式的真正開(kāi)荒者。付費(fèi)會(huì)員服務(wù)的推出是打通職業(yè)體育最后一公里的關(guān)鍵，正如雷振劍所說(shuō)：“窗口打開(kāi)，才會(huì)有新鮮空氣，才會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)更多活力?！?/p>
回歸至兩年前，當(dāng)多數(shù)人在質(zhì)疑會(huì)員付費(fèi)模式是“吹牛之舉”和“傻子行為”時(shí)，卻無(wú)人能預(yù)料到，雷振劍和樂(lè)視體育的這份對(duì)“探路”的堅(jiān)持，真的能壯志得酬。
開(kāi)放會(huì)員當(dāng)天創(chuàng)下的3.3億元銷(xiāo)售額著實(shí)讓樂(lè)視體育全員們?yōu)橹駣^。在中國(guó)體育市場(chǎng)被壓抑已久的消費(fèi)欲望下，雷振劍親眼見(jiàn)證著樂(lè)視體育所搭建的體育生態(tài)圈，正因第一批“生命”的加入而生機(jī)盎然。
一個(gè)既有事實(shí)是，用戶(hù)們并沒(méi)有因?yàn)楦顿M(fèi)而離開(kāi)樂(lè)視體育這個(gè)平臺(tái)，在兩個(gè)月時(shí)間，付費(fèi)會(huì)員收入呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)趨勢(shì)，目前這部分收入已占據(jù)樂(lè)視體育總營(yíng)收的50%（截至6月底）。雷振劍認(rèn)為，截至今年年底，會(huì)員收入比重將會(huì)達(dá)到樂(lè)視體育整體收入的一半以上。而這不僅意味著，在To C端的服務(wù)鏈條上，中國(guó)體育付費(fèi)市場(chǎng)正逐漸邁向成熟和開(kāi)放，此外，作為全部經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)最重要的產(chǎn)品鏈，會(huì)員收入規(guī)模的增長(zhǎng)對(duì)于樂(lè)視體育實(shí)現(xiàn)“從基于媒體服務(wù)的To B公司向To C互聯(lián)網(wǎng)公司”的轉(zhuǎn)型具有極其重要的推動(dòng)意義。
財(cái)報(bào)數(shù)字公布的那天，雷振劍非常興奮，并坦言這個(gè)結(jié)果已在很大程度上高于自己的原始預(yù)期?；剡^(guò)頭總結(jié)的時(shí)候，他向我們講述了兩點(diǎn)：中國(guó)永遠(yuǎn)不缺擁有強(qiáng)大付費(fèi)實(shí)力的用戶(hù)，但將用戶(hù)成功發(fā)展為會(huì)員仍要立足于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度和服務(wù)差異化這兩項(xiàng)基本要素。一方面，對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)鏈上游的大量版權(quán)和頭部IP，樂(lè)視體育這兩年的投入布局確實(shí)可以用“瘋狂”形容：包括斥資2億余美元購(gòu)買(mǎi)香港英超三年轉(zhuǎn)播權(quán)、27億人民幣取得五年中超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)等，對(duì)于中國(guó)排名前五的頭部IP，樂(lè)視體育占據(jù)了四項(xiàng)，一半以上具備獨(dú)家版權(quán)。另一方面，為強(qiáng)化播出和觀看體驗(yàn)，創(chuàng)造與傳統(tǒng)觀看渠道服務(wù)的差異化，樂(lè)視體育已實(shí)現(xiàn)了1080P直播，在某些重要賽事上，甚至可完成10路信號(hào)和360°全景直播的傳播方式。
當(dāng)然，重金投出的“版權(quán)帝國(guó)”也勢(shì)必引來(lái)艷羨者的冷言冷語(yǔ)：“入不敷出”的樂(lè)視體育還能撐多久？這個(gè)問(wèn)題在雷振劍心里只有一個(gè)答案：“堅(jiān)定不移地探索付費(fèi)模式，哪怕外界報(bào)以再多的質(zhì)疑?！碑a(chǎn)業(yè)需要破局和改變，一定需要一家企業(yè)能站在排頭改變舊有的游戲規(guī)則，打破行業(yè)的壁壘，甚至顛覆過(guò)去傳統(tǒng)的利益價(jià)值鏈而加以重新塑造?！皹?lè)視體育希望改變過(guò)去傳統(tǒng)體育市場(chǎng)在內(nèi)容端的溢價(jià)能力和內(nèi)容端的基本市場(chǎng)格局，進(jìn)一步提升用戶(hù)的體驗(yàn)度及參與度。”
未來(lái)，樂(lè)視體育還將從內(nèi)容、體驗(yàn)、補(bǔ)貼、服務(wù)商等方面為會(huì)員服務(wù)增值，包括為球迷提供球衣、隊(duì)服等周邊的電商服務(wù)或相關(guān)的體育旅游產(chǎn)品服務(wù)，從而增加樂(lè)視體育用戶(hù)的價(jià)值感和榮譽(yù)感。雷振劍希望能將優(yōu)質(zhì)IP價(jià)值充分釋放至用戶(hù)，而這就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的重要一環(huán)。
“綠色”賽場(chǎng)上，樂(lè)視體育的一騎絕塵
今年是樂(lè)視體育連續(xù)第四個(gè)賽季轉(zhuǎn)播英超，在全球擁有12億球迷的“英超”可堪稱(chēng)最頂級(jí)的體育IP之一。強(qiáng)隊(duì)集結(jié)、合適的觀賽時(shí)間以及高程度的產(chǎn)品化和商業(yè)化，在雷振劍看來(lái)，這不僅僅意味著較高的單一用戶(hù)AURP值，由它延伸的是對(duì)樂(lè)視體育平臺(tái)的塑造和歷練，尤其是對(duì)其經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)。
不過(guò)多年來(lái)，所謂的“英超魔咒”曾一度受到詬病，從開(kāi)始的哄搶播映權(quán)到最后各大電視臺(tái)的盈利微薄，導(dǎo)致一批互聯(lián)網(wǎng)體育公司在近幾年的購(gòu)買(mǎi)決策上更謹(jǐn)小慎微。這種模式下，愿意斥巨資買(mǎi)版權(quán)的平臺(tái)定是“百舸爭(zhēng)流”中各佼佼者，此次同樣也拿到播映權(quán)的PPTV就是一例。
但雷振劍的信心并未受此影響，于他而言，誰(shuí)拿或誰(shuí)能拿并不是重點(diǎn)，因?yàn)闃?lè)視體育在解說(shuō)、畫(huà)面及付費(fèi)體驗(yàn)度等方面的得天獨(dú)厚已給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不小的威脅。在為“英超”IP做價(jià)值延展，提升用戶(hù)體驗(yàn)的規(guī)劃上，樂(lè)視體育的生態(tài)優(yōu)勢(shì)已初顯成效。除了推出能與“英超”形成“1+1>2”化反價(jià)值、充分激發(fā)粉絲遷徙能力的解說(shuō)——詹俊這張王牌外，樂(lè)視體育還組建了一支多語(yǔ)種解說(shuō)矩陣。其次，給予高清晰碼流以支撐的CDN分發(fā)平臺(tái)和1080P的高質(zhì)畫(huà)面播映也將使整整380場(chǎng)英超賽事的觀賽體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)端的本質(zhì)化差異。圍繞著賽事IP直播服務(wù)本身，樂(lè)視體育平臺(tái)還將在賽后對(duì)每場(chǎng)球做深度的解讀及分析，甚至將內(nèi)地與香港這兩地的轉(zhuǎn)播市場(chǎng)打通并建立聯(lián)動(dòng)關(guān)系。
相比拿下“英超”的勢(shì)在必得，樂(lè)視體育此次卻出乎意料地沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)“里約奧運(yùn)會(huì)”直播權(quán)。但對(duì)于賽事版權(quán)投資，雷振劍也有一套自己的邏輯。另辟蹊徑，落腳于對(duì)體育理念與體育精神的傳達(dá)，讓年輕人獲取體育的快樂(lè)本質(zhì)，是樂(lè)視體育對(duì)此次“里約奧運(yùn)會(huì)”解讀的真諦。為呈現(xiàn)更為特別的奧運(yùn)視角，樂(lè)視體育派出以李響、戴曉微等一批體育界精兵強(qiáng)將和年輕記者組成的報(bào)道團(tuán)，以期深入第一線現(xiàn)場(chǎng)，向觀眾揭秘奧運(yùn)背后的故事，展現(xiàn)神秘而又激情的里約。此次奧運(yùn)冠軍吳敏霞與其男朋友爆紅網(wǎng)絡(luò)的新聞，就由樂(lè)視體育報(bào)道團(tuán)奪得獨(dú)家。在傳媒技術(shù)和趨勢(shì)的革新下，樂(lè)視體育通過(guò)主打體育娛樂(lè)化，直播有人情味兒的親民訊息，成功集聚了一批鐵桿粉絲。
在雷振劍看來(lái)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣和體育愛(ài)好者的生活方式，才是理解和關(guān)注體育最核心的部分。其次在對(duì)性?xún)r(jià)比層面的考慮上，樂(lè)視體育希望花的每一筆錢(qián)都能夠釋放其最大價(jià)值。
奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方面，樂(lè)視體育也在集合客戶(hù)需求、體育用戶(hù)識(shí)別、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目選擇五大塊內(nèi)容，通過(guò)整合內(nèi)容、廣告、賽事等資源模塊，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。上個(gè)月，安利紐崔萊與樂(lè)視體育達(dá)成冠名合作，美國(guó)聯(lián)合航空公司、一汽豐田、蒙牛等品牌也于早前簽訂與其的合作計(jì)劃。此外，借助一批自制節(jié)目，如《新三味聊齋》、《冠軍面對(duì)面》等，樂(lè)視體育也將通過(guò)趣味化表達(dá)關(guān)注體育對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人心中的影響及推動(dòng)作用。
打開(kāi)這扇窗，“藍(lán)色”的風(fēng)自然會(huì)來(lái)
蒙眼狂奔的兩年，樂(lè)視體育成了全世界成長(zhǎng)規(guī)模（從一人到一千多人）最快的公司。然而雷振劍認(rèn)為自己和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及于此，回憶起被其定義為“樂(lè)視體育史上最黑暗”的七月，雷振劍說(shuō)的最多的一句話是，“創(chuàng)業(yè)者沒(méi)時(shí)間委屈?！?nbsp;
這或許是雷振劍最真實(shí)的聲音。在互聯(lián)網(wǎng)大流的潮漲潮落中，35歲的他已比多數(shù)創(chuàng)業(yè)者更早地磨礪出了一顆堅(jiān)強(qiáng)如鐵的內(nèi)心。無(wú)論前方是未知的荊棘還是蔽目的灌木叢，他永遠(yuǎn)都是樂(lè)視體育最前方的領(lǐng)路人，也永遠(yuǎn)會(huì)是最后離場(chǎng)的那個(gè)謝幕者。
他坦言，正是一系列事情的出現(xiàn)讓所有人能徹底明白，快速奔跑的背后最需要重視的是基礎(chǔ)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)層面的，還是精力分配權(quán)重都需要進(jìn)行很大程度的調(diào)整。現(xiàn)在已來(lái)到緊抓經(jīng)營(yíng)和細(xì)節(jié)的警示時(shí)刻，從反思這刻開(kāi)始，他沒(méi)有將自己放在“天平”之上。危機(jī)來(lái)了，他會(huì)徹夜思考自己在企業(yè)戰(zhàn)略、方向、決策上不足或錯(cuò)誤。
無(wú)論是舞臺(tái)中央還是臺(tái)下，都有無(wú)數(shù)支持雷振劍和樂(lè)視體育的人。他所有的追隨者，都懷有一個(gè)共同的追求和夢(mèng)想。
樂(lè)視體育打開(kāi)了一扇窗口，在這群追夢(mèng)人的目標(biāo)里，“風(fēng)”代表著“圍繞體育產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”。在此過(guò)程中，“判斷哪些領(lǐng)域、哪些才是最快觸及用戶(hù)，能為用戶(hù)提供最極致的體育服務(wù)的產(chǎn)品”，這就是樂(lè)視體育要做的事。
雷振劍認(rèn)為，“這個(gè)時(shí)代再想進(jìn)行單點(diǎn)創(chuàng)新已很難，除非技術(shù)發(fā)生巨大變革。相反，更重要的且更具發(fā)展空間的是模式創(chuàng)新，是新舊結(jié)合的創(chuàng)新，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)業(yè)融合的創(chuàng)新，樂(lè)視體育正朝著這條創(chuàng)新的路走?！倍@也印證著樂(lè)視體育即將針對(duì)于此做出新的戰(zhàn)略調(diào)整。
二次創(chuàng)業(yè)的樂(lè)視體育，又一次四顧無(wú)它的自我超越
雷振劍把2016年7月作為分水嶺，在此之前的樂(lè)視體育已完成了第一次創(chuàng)業(yè)。那么此后，樂(lè)視體育將進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)并發(fā)力媒體業(yè)務(wù)之外的第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)。此外，2017年將是樂(lè)視體育在內(nèi)容賽事版權(quán)開(kāi)始進(jìn)入巔峰期的時(shí)間點(diǎn)，其擁有的賽事內(nèi)容屆時(shí)會(huì)全部爆發(fā)。如果說(shuō)2015年是樂(lè)視體育瘋狂的一年，2016是蓄勢(shì)待發(fā)的一年，或許2017就是真正迎來(lái)瘋狂的一年。
二次創(chuàng)業(yè)并非否定以往，而是以權(quán)達(dá)變，趁風(fēng)揚(yáng)帆。樂(lè)視體育只想通過(guò)行動(dòng)訴之天下：何為體育生態(tài)的核心邏輯，它又該釋放自己的強(qiáng)大“核力”，讓每個(gè)人更好地參與體育。
正如雷振劍那聲敬畏般的吶喊：“生活在偉大的時(shí)代，成長(zhǎng)在自我超越的孤獨(dú)里，讓所有人舍命狂奔吧！”
