企業(yè)級SaaS服務下一個創(chuàng)新的風口
真正以人為本就是B2B=B2C
從IT時代進入移動互聯(lián)時代，從被人遺忘到萬眾矚目，企業(yè)級SaaS服務市場在過去一年的轉(zhuǎn)身著實令人嘆服。真正的以人為本就是B2B=B2C，因此這是一個正在被資本、創(chuàng)業(yè)者、巨頭們關注的市場，這是一個被業(yè)界認定的萬億級的市場，企業(yè)級SaaS服務的風口即將來臨，同時又預示著這將是一個豬都能起飛的風口。
一直與東半球的亞歐大陸遙相呼應
企業(yè)級SaaS服務市場猶如未被發(fā)現(xiàn)的北美大陸一樣，其一直與東半球的亞歐大陸遙相呼應，因為一直沒被發(fā)現(xiàn)而只是一片廣闊的蠻荒之地。但是，當其被哥倫布發(fā)現(xiàn)后，只要文明和技術(shù)一旦進入，其就會像東方的太陽一樣，冉冉升起。
今年，企業(yè)級SaaS服務更成為各家VC的投資熱點，各類冰山下的項目逐漸浮出水面，并呈現(xiàn)集中爆發(fā)趨勢。傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)大佬們也將全面啟動企業(yè)服務市場的保衛(wèi)戰(zhàn)，瞄準新方向進行自我顛覆。
企業(yè)級市場需要更專業(yè)的知識、更大的耐心和品牌積累，但一旦出頭，在下一個眾所周知的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，將不可限量
"互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)浪潮的趨勢是企業(yè)級SaaS服務，這可能是下一個創(chuàng)新的風口。"263網(wǎng)絡通信副總裁兼263企業(yè)通信總經(jīng)理李玉杰亦在接受周刊記者采訪時信心滿滿的坦露。當然，不同于面向消費者的應用，企業(yè)級市場需要更專業(yè)的知識和更大的耐心，才能取得成功。
263網(wǎng)絡通信副總裁兼263企業(yè)通信總經(jīng)理 李玉杰
263網(wǎng)絡通信，相對于BAT等巨頭，可能知名度并不是很高，然而卻不斷地在企業(yè)級市場中攻城奪地，悄然崛起。
263企業(yè)通信，一直服務于中小企業(yè)，在企業(yè)級SaaS服務市場中贏得良好的口碑。尤其在幾年前，乘"互聯(lián)網(wǎng)+"風口，順勢轉(zhuǎn)型，在業(yè)內(nèi)的影響力也不斷加深。
所謂使命不是為了自己，而是為了別人
"我們本身干的是服務的事情，我們邁出的每一步都必須是扎實的，我們必須把這個服務做好，給客戶帶來價值。所謂使命不是為了自己，而是為了別人，是在更廣闊領域中尋找自身價值，尋找自身的靈魂。"這就是李玉杰的夢想，一位頗具情懷的管理者，在訪談中，他多次強調(diào)他及他的團隊做的事情就是為了解決廣大企業(yè)的痛點，提升企業(yè)績效，為他們帶來更大的價值，共同成長。
263企業(yè)通信在業(yè)內(nèi)尤具潛力，在深耕細作的播種期之后，能否成為引領中國企業(yè)級SaaS服務市場下一個風口的標桿呢？
關鍵并不在乎你有多強大，而應該在乎你快速進化的能力有多高
以進化論的角度來看，未來的社會里，不管是個體還是群體，能否快速進化是存活下來并獲得真正成功的決定性因素。
互聯(lián)網(wǎng)的重要外顯形式之一就是迭代，而迭代本身就是進化的縮影。當未來企業(yè)所處的環(huán)境本身都是快速進化時，企業(yè)自身的敏捷、智能和快速進化能力必然成為在這種環(huán)境中生存所必備的基本屬性。
物競天擇、適者生存。在未來的商業(yè)世界里，關鍵并不在乎你有多強大，而應該在乎你快速進化的能力有多高。
唯一不變的就是變
未來將是一個移動化、云計算、社交化為顯著特征的辦公時代
從傳統(tǒng)企業(yè)變成一個互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，也就是變成一個連接型的、在線型的企業(yè)，正是這個進化的過程第一步。誰進化的速度越快，誰在未來獲得機會的能力就會越強。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅是一種思維，而是一種時代的力量；表面上看這種力量已經(jīng)正在改變著一切傳統(tǒng)的東西；深層上看互聯(lián)網(wǎng)的走向是包括所有B和所有C的心聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)不但重新解構(gòu)行業(yè)，重塑公司的競爭能力，更擴展和模糊了整個行業(yè)的邊界，競爭的焦點從獨立的產(chǎn)品，可能到包含相關產(chǎn)品的系統(tǒng)。
需求衍生變革，以移動化、云計算、社交化為顯著特征的辦公時代，企業(yè)愈發(fā)需要新的溝通手段和協(xié)作方式，讓員工辦公可以更加高效。然而企業(yè)在部署相關系統(tǒng)時也會發(fā)現(xiàn)一些問題，他們的日常運營成本變大，通信與業(yè)務仍然分割，企業(yè)很難將業(yè)務流程與辦公通信對接。此時263云通信應運而生，有效解決企業(yè)通信、協(xié)同辦公等問題，達到降低企業(yè)通信成本、實現(xiàn)個性化應用、提高企業(yè)內(nèi)外部溝通效率等目的。
順勢而為：跟著感覺走，請拉住用戶的手
263企業(yè)通信從簡單的郵件、單一的會議切入到了協(xié)同辦公領域，李玉杰認為這并非是263刻意要做，而是順應時代潮流發(fā)展的必然結(jié)果。當下，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)以及全球化經(jīng)濟的深入發(fā)展，越來越多企業(yè)開始關注企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與客戶、以及企業(yè)上下游合作伙伴之間的無縫溝通和協(xié)作。
在同行里還沒有哪家企業(yè)能達到263企業(yè)通信對于產(chǎn)品的整合以及局部領先程度
高效的溝通手段和協(xié)作方式不僅能夠帶來豐富的協(xié)同能力，更對企業(yè)增強盈利、提升辦公效率、降低運營成本具有極大的現(xiàn)實意義。據(jù)李玉杰介紹：263企業(yè)通信順應移動辦公趨勢，推出全新263云通信解決方案，憑借其出色的融合性以及技術(shù)創(chuàng)新，將企業(yè)郵箱、企業(yè)網(wǎng)盤、電話會議、即時通信（EM）、網(wǎng)絡會議、網(wǎng)絡直播等數(shù)據(jù)通信功能無縫集成到云通信平臺，同時通過第三方應用接口連接企業(yè)內(nèi)部辦公系統(tǒng)，為用戶提供定制化的溝通和協(xié)作全面解決方案。
在263企業(yè)通信華麗且快速的轉(zhuǎn)型背后，李玉杰放出了一個三年大招：今年融合，明年創(chuàng)新，后年收獲。同時，李玉杰也自信滿滿的表示，在他的認知范圍內(nèi)，在同行里還沒有哪家企業(yè)能達到263企業(yè)通信對于產(chǎn)品的整體融合以及局部領先程度。263所需要做的，就是進一步擴大戰(zhàn)果，鞏固業(yè)內(nèi)影響力。
有激情的根源何在？萬丈豪情的底氣何在？
要讓SaaS可以幫助客戶的銷售預測其下一個客戶在哪里，要找誰，客戶關心什么，如何能夠聯(lián)系到客戶，這樣的SaaS才是未來
人工智能已經(jīng)在SaaS行業(yè)得到了快速發(fā)展。過去SaaS更多的能力體現(xiàn)在規(guī)則和流程上，對人和企業(yè)的幫助是提高效率。未來不僅要提高效率，而且要幫助人進行預測。不僅僅要幫助老板和管理者，更要幫助每一個員工，比如銷售。如果SaaS可以幫助銷售預測下一個客戶在哪里，要找誰，客戶關心什么，如何能夠聯(lián)系到客戶，這樣的SaaS才是未來。它能夠真正幫助到銷售人員。
縱觀全球，美國的SaaS市場最為成熟，規(guī)模也最大，用戶對SaaS模式給予了高度的認同。在美國市場中，Salesforce被稱為是美國SaaS之父。它的成功極大的刺激和帶動了整個市場的發(fā)展。
盡管SaaS起源于美國，但在中國經(jīng)過近十余年的孵化期也已經(jīng)開始逐步具備發(fā)展市場的雛形。中國的SaaS正迎來前所未有的機遇。因為中國每一個行業(yè)和企業(yè)，都無可避免的迎來效率和創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。
永遠要思考如何把正確的信息如何在正確的時間給正確的人
雖然理想"很豐滿"，但是現(xiàn)實卻"很骨感"。同美國相比，中國的SaaS市場不管是從總體規(guī)模還是成熟度上，還具有一定的差距。中國的SaaS行業(yè)不可能去復制美國，因為美國公司面臨的挑戰(zhàn)和基礎和中國公司不太一樣，相同點是堅持一種正確的思維方式，永遠要思考如何把正確的信息如何在正確的時間給正確的人。
李玉杰信心滿滿的坦露："263企業(yè)通信的目標是做行業(yè)的領導者，做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代溝通協(xié)作領域最好的企業(yè)級SaaS服務。最好的SaaS就是要實現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新與產(chǎn)品的融合。"263企業(yè)通信將在今年全新包裝其云通信戰(zhàn)略產(chǎn)品，將郵件、網(wǎng)盤、即時通信、電話會議、網(wǎng)絡會議、網(wǎng)絡直播等拳頭產(chǎn)品深度融合在263云通信上，幫助企業(yè)客戶以極低的成本、卓越的性能，穩(wěn)定的完成在更加垂直領域的SaaS服務需求。
定位源于對潛在需求的挖掘和表達
縱覽整個企業(yè)級SaaS市場，在大型跨國企業(yè)上下通吃的同時，本土企業(yè)也不甘固守中低端市場，努力向高端市場發(fā)力。李玉杰坦言，263企業(yè)通信也將從此前的中低端市場向中高端市場挺進。
誠然，企業(yè)市場自下而上延伸相對于自上而下，應該是挑戰(zhàn)更大。但不盡然，李玉杰有著獨到的見解：這是消費級市場和企業(yè)級市場不同的地方。消費級市場，是體驗導向的：可以靠大量營銷活動獲得意向客戶，依靠良好的體驗推動用戶買單。企業(yè)級市場是價值導向的：企業(yè)需要理性分析產(chǎn)品給企業(yè)帶來的價值，確定內(nèi)部的實施時間，才會決定買單的，必須有一系列的銷售與服務活動，客戶才能成交。也就是說，在企業(yè)級市場，如果你能夠一針見血地表現(xiàn)出你的價值在哪里，你獲得客戶會很容易，客戶也很樂于買單。
企業(yè)戰(zhàn)略上必不可少的拼圖邏輯
從資本市場上看，企業(yè)性質(zhì)的變化、企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求以及硬件基礎的成熟均表明國內(nèi)企業(yè)級SaaS服務勢必成為下一個風口。上市公司利用資本進行并購是具有先天優(yōu)勢的。263企業(yè)通信作為國內(nèi)領先的企業(yè)通信與協(xié)同辦公服務提供商，去年在資本市場的一系列動作，包括收購展視互動100%股權(quán)以及投資致遠協(xié)創(chuàng)軟件公司，進一步完善了公司在企業(yè)整體ICT服務上的布局，這是263企業(yè)通信在企業(yè)級SaaS服務市場的戰(zhàn)略落地，將為后期拓展更多應用構(gòu)建大規(guī)模用戶壁壘，具有更強差異化的競爭優(yōu)勢。
拼圖，就是基于清晰和深化定位到一定程度的戰(zhàn)略構(gòu)想基礎上的戰(zhàn)略實現(xiàn)過程。
百花齊放的思想基礎，是看山不是山看水不是水都在山水之間也
當然，除了以上的收購，投資參股外，李玉杰更希望今年能夠與更多專業(yè)的公司合作，把優(yōu)秀的廠商聚攏在一起，共同實現(xiàn)這個目標。
談及未來公司業(yè)務探索，李玉杰表示，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服務業(yè)受到的沖擊最大，服務業(yè)也是263企業(yè)通信最想開拓的市場領域，其中李玉杰著重提及了互聯(lián)網(wǎng)教育、物流以及醫(yī)療行業(yè)。物流行業(yè)借勢電子商務的蓬勃發(fā)展而使業(yè)務壯大，醫(yī)療行業(yè)改善醫(yī)患關系的所帶來的企業(yè)級溝通需求，為263企業(yè)通信帶來了新的市場機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)教育行業(yè)則是現(xiàn)在以及未來263企業(yè)通信最觸手可及的行業(yè)，263企業(yè)通信傳統(tǒng)強勢的企業(yè)郵箱業(yè)務，加上展視互動在在線教育領域的絕對領先地位，是滿足互聯(lián)網(wǎng)教育領域企業(yè)溝通和協(xié)作需求的兩張王牌。
未來的競爭是生態(tài)系統(tǒng)的競爭，絕不做一個超然獨立的企業(yè)
連接的使命是建立起企業(yè)社交生態(tài)鏈
巨頭通過快速收購來完成布局，中小創(chuàng)業(yè)者可借助開放平臺獲得發(fā)展。
李玉杰認為，溝通協(xié)作工作平臺打造工作統(tǒng)一入口，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與外部、企業(yè)與企業(yè)之間連接的使命是否完成的標志則是是否建立起企業(yè)社交生態(tài)鏈。
對于263企業(yè)通信自身在企業(yè)溝通和協(xié)作領域的布局，李玉杰表示，263企業(yè)通信正在嘗試并努力搭建企業(yè)生態(tài)市場，其自身將扮演一個倡導者的角色，將能力集中聚焦在企業(yè)溝通和協(xié)作方面，而對于生態(tài)圈頂層更為專業(yè)的需求，則將通過合作等方式，聚攏更為優(yōu)秀的廠商，實現(xiàn)多邊共贏的局面。對于未來的市場規(guī)劃，服務業(yè)將是263企業(yè)通信主要開拓的領域，尤其是互聯(lián)網(wǎng)教育、物流以及醫(yī)療行業(yè)所帶來的巨大市場潛力以及企業(yè)級溝通協(xié)作需求，都會為263企業(yè)通信帶來新的市場機遇。
真功夫=個性化
打造一個開放的企業(yè)通信和協(xié)同辦公平臺，讓用戶可以在上進行個性化配置，并允許用戶以及其他的第三方應用定制開發(fā)個性化的應用，這是263云通信作為企業(yè)級SaaS軟件真正滿足用戶個性化需求以及適應靈活多變的業(yè)務需求的價值所在，也是263云通信致力于成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的連接器，打造企業(yè)、合作伙伴以及客戶在內(nèi)的生態(tài)圈理念的立足之本。
商業(yè)的核心價值觀需要從"賺取差價"轉(zhuǎn)移到"價值創(chuàng)造"上
在當今商業(yè)圈中經(jīng)常有很多企業(yè)家會這么問：為什么很多企業(yè)不能迅速做大？為什么銷售了很多產(chǎn)品，企業(yè)卻沒有多少利潤？為什么企業(yè)在發(fā)展時感覺后繼乏力？……打造獨具魅力的品牌、口碑和影響力，這是每個希望基業(yè)常青的企業(yè)奮斗的目標，也是他們最終贏得尊重的理由。
中國人的商業(yè)核心價值觀需要從"賺取差價"轉(zhuǎn)移到"價值創(chuàng)造"上，如此，中國人的聰明才智應該有更加廣闊的發(fā)揮空間。
當然，263企業(yè)通信，不僅僅是企業(yè)通信，希望其未來能夠看到它在協(xié)同辦公領域斬獲更豐碩的戰(zhàn)果。
結(jié)語
要"創(chuàng)造價值"，但什么是價值？這是一個應永遠被追問的問題。偉大的企業(yè)，由此而生。
