威立方（V-CUBE）CEO陳志剛
基本上3頁(yè)P(yáng)PT是最少PPT的一家公司，今天早上5點(diǎn)鐘從上海飛到北京，看到天空特別的藍(lán)我覺(jué)得特別好，下飛機(jī)的時(shí)候說(shuō)零下八度，下里之后覺(jué)得蠻暖和的，覺(jué)得一切都很順利，但是我習(xí)慣演講之前不吃東西，今天早上起的早，吃午飯又吃多了，有點(diǎn)犯困。剛才聽(tīng)了兩位專家的演講精神有一點(diǎn)回來(lái)了。我覺(jué)得這次我講的話題有點(diǎn)離題了跟這個(gè)大會(huì)，但是我還是盡量分享一下大家來(lái)這里，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很熱的話題，20年前還經(jīng)過(guò)·com的年代，來(lái)到這里每一家創(chuàng)業(yè)者做的事情基本上咱們都會(huì)做，我們公司有17年的歷史，很長(zhǎng)的歷史了，基本上互聯(lián)網(wǎng)做了17年，八年市場(chǎng)占有率第一，連續(xù)八年在日本占有率也是第一，一直只做視頻會(huì)議，我們一開(kāi)始就做視頻會(huì)議，如果做視頻會(huì)議可以做到2013年我們?cè)跂|京創(chuàng)業(yè)板上市，今年上了主板，基本上完成歷史任務(wù)了，今天是想分享一下創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想得到什么，這個(gè)過(guò)程中的感受是什么。
我們那時(shí)候?yàn)槭裁催x擇東京，因?yàn)槲覀冞x香港、新加坡和東京市場(chǎng)上市，大家知道香港市場(chǎng)熱錢多對(duì)IT不怎么感冒，新加坡OK但是熱錢不夠，那時(shí)候在東京經(jīng)濟(jì)泡沫、經(jīng)濟(jì)的情況對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很大吸引力，所以我們?cè)谀抢锷鲜?。我們記?月22號(hào)在東京上市之后基本上幾個(gè)原始股東看著對(duì)方都有一種興奮點(diǎn)沒(méi)有上創(chuàng)業(yè)板的時(shí)候那么興奮了，因?yàn)楹芾?。但是人家給我們講一個(gè)數(shù)字出來(lái)我們覺(jué)得還不錯(cuò)，全日本超過(guò)480萬(wàn)家企業(yè)，中小企業(yè)、大企業(yè)全部加起來(lái)480萬(wàn)，可以在主板上市的不超過(guò)1800家，這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得我們又是一個(gè)臺(tái)階上去了。
如果只是做視頻其實(shí)對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么辦呢？我們2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始做，也是做視頻開(kāi)始，打不過(guò)本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，價(jià)格很低，我也不知道大家怎么做出來(lái)的。但是好處是什么？轉(zhuǎn)型，2012年經(jīng)過(guò)一個(gè)很痛苦一年的轉(zhuǎn)型，2013年成功轉(zhuǎn)為一個(gè)行業(yè)的解決方案提供商。最大的案子是上海通用、凱迪拉克標(biāo)配用我們的產(chǎn)品服務(wù)，每一輛車去4S店賣之前一定有這個(gè)服務(wù)在里面。在中國(guó)大家看到一個(gè)市場(chǎng)很多客戶寧愿做第二也不想做第一個(gè)，誰(shuí)在用？這是很流行的問(wèn)題，但是我們找到通用經(jīng)過(guò)一年的努力把這個(gè)單子拿下來(lái)，我不說(shuō)我們產(chǎn)品多牛了，這不是我今天的話題，除此之外最重要的是找對(duì)人，時(shí)間點(diǎn)要對(duì)，找到這個(gè)人、這個(gè)部門有這個(gè)決心去創(chuàng)新，有這個(gè)決心走第一步是很重要的，當(dāng)然你自己要過(guò)關(guān)，無(wú)論你的人品、公司的產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度都要過(guò)關(guān)才可以有機(jī)會(huì)把這張單子拿下來(lái)。那時(shí)候新聞稿出來(lái)之后我很久聯(lián)絡(luò)不到的微軟做視頻的老大直接打電話給我約我出來(lái)見(jiàn)面，問(wèn)我你怎么做到標(biāo)配的？我沒(méi)有回答任何東西，每一張單做下來(lái)都是有血有淚的，但是天時(shí)、地利、人和一定要好。
創(chuàng)業(yè)，我們公司除了要成為一個(gè)解決的方案提供商之外，原來(lái)在15年前在新加坡做什么呢？在線教育，這件事情在座的90后、00后看到現(xiàn)在所謂的在線教育和我們那個(gè)年代的在線教育概念是不一樣的，20年前所謂的在線教育是遠(yuǎn)程教育，是為了什么？為了山區(qū)的孩子或者沒(méi)有能力享受到大城市教育方面有個(gè)遠(yuǎn)程教育，出發(fā)點(diǎn)是這樣的?，F(xiàn)在變成融資的工具，變成你有我也有的工具，有些做的很好，有些也做的特別帥氣，融了很多資，其實(shí)創(chuàng)業(yè)出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是很簡(jiǎn)單，有個(gè)好的idea，做完之后天使融資、A輪、B輪、要么上市要么失敗、要么賣掉要么上市。我講一下我的看法：
我們公司在上市之前是全球總公司也好、分公司也好，每家分公司每一個(gè)人都有一個(gè)沖勁，想做一件事情的沖動(dòng)，上市就是目的，要去沖。那時(shí)候我有個(gè)朋友在平安做CTO他是阿里巴巴出來(lái)的，他跟我說(shuō)，你上市前最后一公里其實(shí)不算什么，上完市之后才最辛苦，那時(shí)候體驗(yàn)不到，那時(shí)候有個(gè)目標(biāo)今年做多少單、多少錢、多少利潤(rùn)，這就是目標(biāo)。做人就要有個(gè)目標(biāo)嘛，做完之后敲鐘那一下一個(gè)人就有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，這就上市了？人就是匆匆?guī)资?，回頭看看我正在做一件事情，正在上了創(chuàng)業(yè)板，下一步?jīng)_主板，大家想上完市可以輕松一點(diǎn)了，其實(shí)一點(diǎn)兒都不開(kāi)心，真心不開(kāi)心，很累。為什么？財(cái)務(wù)上全部公開(kāi)，每一分錢每一張單子來(lái)來(lái)去去都要經(jīng)過(guò)董事局，這就是我覺(jué)得細(xì)節(jié)上的有點(diǎn)差異感了。
我們?cè)谛录悠伦隽?5年在線教育，市場(chǎng)占有率80%，剩下的還能做什么？沒(méi)有什么了。剩下的教育局下張單子今年要感謝什么東西。我們做的已經(jīng)OK了，新加坡已經(jīng)飽滿了，我把這個(gè)系統(tǒng)拿來(lái)中國(guó)，16年再轉(zhuǎn)型，做在線教育。做的跟ABC或者其他的是不是一樣？在中國(guó)做在線教育第一點(diǎn)是融資，一定是燒錢。咱們公司做了17年，PML一直在我們腦子里面，我要做一個(gè)不一樣的在線教育，這就是我們轉(zhuǎn)型了。我們走了特別難的路，我們跟學(xué)校合作，我們的概念是在線永遠(yuǎn)取代不了線下，我們的概念是怎么樣可以融合線下和線上，這是一個(gè)互補(bǔ)，我們走另外一條路，跟出版商合作、跟老師合作，看看他們想要什么，因?yàn)槊考覍W(xué)校的內(nèi)容不一樣，UI也不一樣這是互聯(lián)網(wǎng)的精神，我們9月份在上海做轉(zhuǎn)型的時(shí)候有個(gè)展覽會(huì)叫做在線教育，我也忘記是什么了。我也是其中一個(gè)演講人，講完之后臺(tái)下第一家有人鼓掌，全部是老師在鼓掌，他說(shuō)陳總你是唯一一家沒(méi)有把我們忘記的在線教育。人家說(shuō)你看我們的明星老師多美，但是這樣說(shuō)把所有老師的飯碗拿走了，怎么樣可以互補(bǔ)這個(gè)，這是我們要想到轉(zhuǎn)型的。
其實(shí)想做創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，不是每個(gè)人都有D&A做老板，因?yàn)槌袚?dān)的風(fēng)險(xiǎn)不一樣，創(chuàng)業(yè)做老板沒(méi)有所謂的對(duì)和錯(cuò)，只有失敗和成功，創(chuàng)業(yè)一定要記住一點(diǎn)，要享受，做每一件事情一定要享受這個(gè)過(guò)程。如果不享受、不開(kāi)心做這個(gè)事情，勸你別做，如果以賺錢為目的會(huì)很辛苦的，錢多多少少無(wú)所謂，要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，要做到為了這件事情可以不眠不休，但是我享受這個(gè)過(guò)程，我經(jīng)常飛來(lái)飛去的，但是我享受這個(gè)過(guò)程。你一定要知道自己想做什么，你問(wèn)自己的心“我想賺錢”以賺錢為目的是賺不到錢的，也不會(huì)開(kāi)心。融完資到C輪百分之百的股份去到C輪剩下20%又被人騙來(lái)騙去，錢燒完了，但是創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)什么東西？你的價(jià)值在哪里？過(guò)了五年公司還存在的。
我有個(gè)香港的朋友開(kāi)了一家公司十年，開(kāi)了一個(gè)廣告公司6個(gè)員工，別以為他很牛，我真心想說(shuō)，開(kāi)一家公司十年還是6個(gè)員工那還開(kāi)了干什么？目的是什么呢？創(chuàng)造什么東西給這個(gè)社會(huì)、給自己的家庭、給自己個(gè)人？
我一直相信年輕人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)我支持，失敗了不要緊，成功了最好，但是無(wú)論失敗還是成功，要知道自己的目的是什么。像今天大家來(lái)到這里想得到什么東西呢，目的性很重要。
去年姜總邀請(qǐng)我去大連講互聯(lián)網(wǎng)+，我還在查百度互聯(lián)網(wǎng)+是什么意思，其實(shí)從一個(gè)技術(shù)只是改一個(gè)名字而已，互聯(lián)網(wǎng)+，+什么都行，但是所有創(chuàng)業(yè)的人到底想做什么，想達(dá)到什么目的。前幾天在一個(gè)會(huì)看到一個(gè)“批改網(wǎng)”，如果老師都不喜歡改，還要老師做什么呢？我們的做法是怎么樣幫學(xué)校、老師、家長(zhǎng)更加體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)可以帶給他們的好處，幫他們更加懶一點(diǎn)，這個(gè)事大家要探討一下。時(shí)間也到了，三張PPT是所有參會(huì)者中最少的。謝謝大家！
